Dossier Competition

L’importanza di questo argomento deriva dall’indiscutibile realtà di fatto di vivere in una società in cui l’informazione e la conoscenza sono diventati attributi fondamentali nella costruzione del capitale di ogni persona e di ogni impresa; ovvero di ogni elemento sociale. Senza la corretta informazione non si può decidere e compiere la giusta scelta.

L’informazione commerciale è la principale fonte informativa e decisiva per chi opera nel mondo delle imprese e consente di conoscere lo stato di salute complessivo di un concorrente con una opinione sulla sua solvibilità finanziaria.

Esaminare le forze avversarie significa conoscere i loro punti di forza e di debolezza e quindi regolare su questo i piani dell’azienda per il futuro con l’obiettivo di migliorare la propria posizione competitiva rispetto ai concorrenti.

È quindi necessaria una costante ed attenta osservazione del quadro concorrenziale per orientare le strategie e le scelte di mercato ed è altrettanto necessaria la conoscenza di informazioni selezionate sui concorrenti più incisivi e che possono costituire una minaccia per l’impresa.

L’informazione commerciale è dunque un elemento indispensabile nella valutazione di un cliente, di un concorrente o di un debitore e dovrebbe essere sempre richiesta, senza cadere nel grave errore di rinunciarvi a causa dei costi.

La crisi finanziario-economica in atto ha sicuramente influito sugli atteggiamenti sia degli enti creditizi che dei consumatori finali. I clienti stanno mostrando un atteggiamento di accresciuta prudenza nelle scelte economiche, mentre gli enti erogatori hanno inasprito i criteri di selezione della clientela in sede di concessione del credito ed è quindi fondamentale sempre di più ricorrere all’informazione economica contenente gli accertamenti patrimoniali e le indagini finanziarie indispensabili per compiere le giuste scelte.